仅在今年二月,已有邓超、孙俪、章子怡和沈腾宣布代言在线教育品牌。

邓超、孙俪同时签约代言:新一轮明星代言潮来了

2021-02-22 14:55:47发布     来源:多知网    作者:冯玮  

  来源|多知网

  文|冯玮

  图片来源|微博

  “邓超家要诞生学霸了”!

  昨天,大力智能作业灯在官方微博宣布孙俪已成为其代言人后,有访客留言感叹,十天前邓超也才刚刚成为学而思网校超级推荐官。

  实际上,仅今年二月刚刚过去的20天中,除了邓超孙俪,还有沈腾代言题拍拍,章子怡代言瓜瓜龙启蒙的相关信息先后流出。

  四位影视明星同期代言教育产品,看似扎堆的品牌运营手段,却像极了2017-2019年期间在线教育行业的第一轮明星代言浪潮。

  只不过,与现在的参与者类型丰富不同,彼时在线1对1品牌选择明星代言最为集中,多知网曾粗略分类,比较常见的明星群体主要围绕父母、体育明星以及明星学霸。

  例如,在线英语起步于成人教育,随着业务发展,较早的几家成人英语机构也都先后邀请明星代言,姚明、李娜、胡歌、张靓颖、汤唯……都曾出现在各大地推的广告中。

  当时的选择标准,可以大致推演出早期在线机构选择代言人的普遍思路:英语好、国际范、自身努力、品牌匹配。

  其后教育产业的代言人明显偏向娱乐明星,行业人士分析是由于K12在线教育和少儿英语的崛起。

  但区别于成人,少儿学习更倾向于亲子互动,此时所需要的明星特点就在于家庭标签是否足够明晰,能否突出“陪伴”的感念,是否为好爸爸、好妈妈的形象。

  “在K12领域,家长是付费群体,而选择明星父母来做代言人,也就能在心理层面达到共情的效果。”某在线1对1相关负责人曾向多知网表示。

  由此再来看其后的刘涛、佟大为、黄磊、海清等形象,核心词汇可以总结为:陪伴、父母、新媒体指数——这种模式也与今年的代言扎堆有较大重叠,仅从2月份的四位明星来看,邓超、孙俪、章子怡都已有子女。

  新一轮明星代言潮,或许早已开始。

  只是,相较于曾经扎堆的在线1对1赛道,当在线大班,在线启蒙,跨界而来的互联网大厂做出了十分相似的运营手段,也意味着,大家相信它所能带来的势能将十分可观。

  “明星代言势必会为运营带来一些帮助”,曾有相关负责人向多知网解读,“但面对不同公司及其不同阶段的作用不同、效果也不同。如果希望短期内增加知名度、希望帮助增加企业美誉度、增加链条转化、在已付费的用户群增加忠诚度等,都可以去选择与自身产品气质相匹配的明星。”

  显然,当在线教育进入品牌战阶段,明星代言显然可以在市场上更加直观地增加品牌印象。

  除此之外,当下沉市场大有“养猪种树铺马路,发财致富靠百度”,“生活要想好,赶紧上淘宝”的刷墙存在,也意味着,由名人带来的背书效应在下沉市场仍旧有效。

  某在线品牌负责人向多知网透露,去年对2-5线家庭进行调研后发现,下沉市场仍存在很多跟随型的家长,从众心理较强:“上电视,找背书,对他们来说可能是有用的。”

  该负责人同时强调,目前大家仍处在下沉市场的探索中,如果明星代言的方式能够带来效果,一定先选择的品牌更有先发优势:“快鱼吃慢鱼。”

  另有文娱方向从业者向多知网介绍,受疫情影响以及整个文娱行业的竞争压力,一些明星对于教育产品的合作意愿也正在放开,“有些之前根本约不到档期的比较优质的明星,现在也有合作的意愿了。”

  “以前都拿不下的合作,现在都有机会。”

  但选择明星做代言人方式容易,其背后营销模型才是关键,业内人士总结,一个产品推出后是否受欢迎取决于三点:课程力,即教育机构是否懂教研、善教学、重师资;产品力,即课程进行中的学生体验包含硬件与软件;营销力,即明星代言之类的营销能为后续产品带来的帮助。

  “品牌终归是一个企业锦上添花的事情,品牌需要依托的还是企业的产品与服务,所以对于所有机构来说,明星或许可以把客户拉近,但产品、服务、口碑才是把客户留住的关键。”某市场总监分享。

  邓超此前在《银河补习班》里饰演了一位鼓励孩子面对困难,勇敢成长的父亲。电影里,他用鼓励的方式教育孩子说:“人生就像射箭,梦想就像箭靶子,如果连箭靶子也找不到的话,你每天拉弓有什么意义?”

  或许,明星代言可以带来的能量,也不止于此。(多知网 冯玮)

  

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