这7个县级市本身都拥有着较好的经济实力。

新东方沉至县级市

2021-02-22 09:37:49发布     来源:多知网    作者:王敏  

  接下来新东方将在更广的区域里发起“圈地运动”。

  来源|多知网

  文|王敏

  图片来源|Pexels

  挺进下沉市场,是新东方这个即将而立之年的巨头这几年一直探索的事情。早在2015年,俞敏洪便提出了“三四线城市”战略。

  但如今新东方的下沉,已经“沉”至县级市。

  据不完全统计,截至2020年底,新东方已经进入了107个城市。多知网发现,在新东方进入的城市当中,出现了7个县级市的身影,分别是:昆山、义乌、常熟、张家港、宜兴、丹阳、东阳。

  新东方为什么会进入这7个县级市?新东方沉至县级市的背后是怎样考虑的?

  01

  为什么新东方进入了这几个县级市?

  对于头部全国性K12教培机构而言,渗透入三四线城市开直营校区其实便已经有所难度。进入县级市后,管理难度会更大。2015年,俞敏洪在提出“三四线城市”策略之后,这几年,新东方一直通过双师东方和东方优播进行探索。但现在,新东方的直营校直接下沉,其对下沉的重视度可见一斑。

640-5.png

  (数据来源:2019年国民经济和社会发展统计公报)

  新东方进入的这7个县级市,有5个位于江苏,2个位于浙江,都是属于经济繁荣的省份。而且这7个县级市,当地总人口都在80万以上,人均可支配收入在4万以上,在校生在近10万,乃至10万以上。

  此外,新东方进入的这7个县级市,都是2020年全国百强县,并且有5个是在全国百强县前十的行列,而昆山更是连续多年被评为全国百强县、中国中小城市综合实力百强市之首。2020年昆山GDP达4250亿元,超过广东惠州和山西太原。

  也就是说,这7个县级市本身都拥有着较好的经济实力。

  放到新东方体系里来看,江苏省内的新东方学校,普遍发展较好。其中,苏州新东方保持了多年的迅猛增速,无锡新东方势头也不错。而江苏的新东方学校本身就采取了密集布点的策略,以大店、综合店为主。截至2020年,仅苏州新东方在姑苏区、吴中区、常熟市、昆山市、张家港市等区域,就共计开设50余个教学点。

  而浙江杭州新东方是新东方的一级大校,浙江杭州也是率先试水OMO“省域模式”的地区。目前,杭州新东方规模已跃至新东方集团第二。

  新东方进入这几个县级市的时间点也集中在近几年。其中,义乌、常熟是在2017年,张家港、丹阳是在2020年才开校区,而且新东方在各个县级市的教师和运营人员也都是县级市进行招聘。

  因此,总结来说,新东方能够进入县级市,一方面是,县级市的经济发展水平较高,人口基数足够,给教育培训提供了土壤;另一方面,本土的新东方都保持着迅猛的发展态势。

  02

  线下市场的争夺还将持续

  事实上,新东方线下校区的扩张一直在持续。

  在对2021财年的未来展望中,新东方CFO杨志辉在2021财年第二季度财报会上曾提及,2021财年,新东方将继续关注三大领域:第一、继续扩大线下业务,目标是增加约20-25%的容量,包括新建新的学习中心,以及将一些现有学习中心面积扩大至K12领域;第二、继续发挥OMO战略的增长引擎作用;第三、控制成本、减少组织支出,以降低疫情的影响。

  近两年,随着在线教育的发展,新东方一直在加速变革,要将地面学校业务模块全线OMO化。在2021财年第二季度的秋季学期,新东方不仅实现了大多数现有城市的全面OMO化,还在20个新拓周边卫星城市推行OMO在线课程。

  尽管OMO战略是新东方重要的增长引擎,但新东方依旧以地面作为主战场,可以看到,接下来新东方将在更广的区域里发起“圈地运动”。

  近些年,新东方一方面在前端强品牌,一方面在后端密集布点。据了解,为了加强密集布点下的区域管理,新东方内部还提出了“1小时城市圈”,即在通勤单程在1小时之内的城市圈里加速人才的流动,这样便会改善此前人才调动难的现象。

  截至2020年11月30日,新东方学校及学习中心总数达1518家,与去年同期相比净增214家,与上季度相比净增46家。1518家的学习中心数量在线下K12领域可以说是处于领先地位,而且新东方进入的四五线城市也要更多一些。

  尽管教培行业的整合趋势越来越明显,但市场份额依旧分散,未来,线下教培市场的争夺也将会持续。

  此外,新东方在江浙一带下沉至“县”的策略,一定程度也会对新东方其它地区学校的布局产生影响。值得注意的是,自2020年起,新东方计划重振大湾区,想要在稳定长三角地位的同时,不断增强在珠三角的地位。江苏和广东同样都是经济繁荣的地区,新东方在江苏的发展战略和布局策略,或许也将影响新东方布局大湾区时的策略。(多知网 王敏)

  现在的新东方正在下一步怎样的棋?更多关于新东方的战略布局参见《培训行业这一年·2020》,点击乐发彩票官网排列三、五购买

598jbs.com 651SUN.COM 66sbmsc.com 787sunbet.com 173XTD.COM
8YKS.COM 3333ib.com 298PT.COM DC295.COM 3466111.COM
298PT.COM 8NNS.COM 888xsb.com 588xsb.com TONGSHISHI.COM
8RAS.COM 897XTD.COM 8NNS.COM 1113887.COM 414sun.com
网站地图 乐发彩票官网东京28 幸运52彩票幸运农场 幸运52彩票手机下注
88msc菲律宾申博 申博网上真钱博狗 申博龙虎 申博亚洲赌场
好日子彩票山东11选5 永利在线注册登入 大世界网站登入 6762彩票APP
幸运52彩票江西时时彩 申博现金大转轮 幸运52彩票台湾5分彩 幸运52彩票上海快3
乐发彩票官网新疆11选5 幸运52彩票江苏11选5 乐发彩票官网黑龙江时时彩 幸运52彩票东京28
598jbs.com 651SUN.COM 66sbmsc.com 787sunbet.com 173XTD.COM
8YKS.COM 3333ib.com 298PT.COM DC295.COM 3466111.COM
298PT.COM 8NNS.COM 888xsb.com 588xsb.com TONGSHISHI.COM
8RAS.COM 897XTD.COM 8NNS.COM 1113887.COM 414sun.com